090 787 0110

Thị trường đàn piano acoustic Việt Nam 2020 có gì mới?

Thị trường piano acoustic VIệt Nam 2020

Thị trường piano tại Việt Nam đã phát triển mạnh trong gần 10 năm trở lại đây. Sự thay đổi này chủ yếu đến từ nhu cầu tăng mạnh, môn âm nhạc ngày nay đã được đưa vào các trường và được xem như môn giáo dục chính qui, bắt buộc cho bất kỳ học sinh nào. Các trường nhạc tư nhân cũng mở ra các chương trình đào tạo nhiều hơn, với đa dạng thể loại âm nhạc, không chỉ đặc thù nhạc cổ điển như trước đây. Có thể nói đàn piano nay đã không còn xa lạ với người Việt hiện đại.

Từ 2018 đến nay, đã có rất nhiều các thương hiệu piano nổi tiếng đã mở kênh phân phối tại Việt Nam Với nhiều sản phẩm lấp đầy các phân khúc thị trường, đa dạng về giá và mẫu mã. Khách hàng mua piano cũng dần càng hiểu biết nhiều hơn về cách tìm mua nhạc cụ này đã khiến cho thị trường này sôi động hơn bao giờ hết. Họ đòi hỏi nhiều thông tin, mẫu mã hơn, nhiều thương hiệu hơn, sự đa dạng, dịch vụ và khả năng tư vấn tốt hơn.

Bài viết nêu khái quát về thị trường đàn piano tại Việt Nam.

Nhóm piano cũ, thử thách của thị trường piano mới giá rẻ (Dưới 250tr đồng)

Cùng với sự phát triển của kinh tế, kiến thức tiêu dùng, khách hàng giờ đây đã có nhiều lựa chọn hơn so với trước đây là piano cũ. Các thương hiệu mới đã ra mắt với đa dạng các mẫu mã, chất lượng vượt trội, giá cả cạnh tranh đã khiến nhiều người ưu tiên chọn piano mới. Đa số là nhóm khách hàng mới mua piano lần đầu là chủ yếu.

Pearl River piano
Pearl River PE121 (Limited edition) có giá khoảng 130tr đồng, được đánh giá cao về độ bền và âm thanh

Tuy nhiên, phân khúc này vẫn còn gặp nhiều thử thách. Một phần là vì thông tin của các dòng đàn mới chưa được phổ biến rộng rãi, kênh phân phối còn ít, các đại lý chưa quen với việc tiếp cận cách kinh doanh piano mới. Mặt khác là hiệu ứng “con sâu làm rầu nồi canh” của các công ty kinh doanh piano cũ lâu năm, với các chương trình quảng cáo piano cũ rầm rộ “áp đảo”. Hiệu ứng tâm lý đám đông này đã lan tỏa và tác động đến những khách hàng, đối tượng ít hiểu biết về đàn piano. Việc này đã khiến các khách hàng, những người có đủ các điều kiện để mua một cây piano mới trở nên e dè khi chọn những thương hiệu mới.

Tuy vậy, các công ty đàn mới vẫn ăn nên làm ra với chiến dịch dài hơi. Với niềm tin rằng, khách hàng sẽ dần nhận thức tốt hơn. Chúng tôi cho rằng đây cũng sẽ là một xu hướng phát triển tất yếu của bất kỳ thị trường nào. Tuy nhiên, nó vẫn cần các điều kiện tiên quyết, trên hết vẫn là ý thức tiêu dùng của khách hàng.

Phân khúc giá từ: 80,000,000đ – 250,000,000đ

Với mức giá mua một cây piano cũ, bạn có thể tham khảo các thương hiệu piano mới như: Pearl River (Các model: UP118, PE121, UP131), Yamaha (Các model JU1), Kayserburg (KHB3), Kawai (K800, ND-21), Kohler & Campell (KC115), Yamaha (U3)

Thị trường piano phân khúc tầm trung phát triển (Giá từ 400tr – 1,5 tỷ đồng)

Bên cạnh các mẫu đàn piano giá rẻ thì các dòng piano tầm trung đến cao cấp lại phát triển tốt. Các thương hiệu, model ở nhóm này dao động từ 400tr đến 1,5 tỷ đồng. Với hàng loạt các mẫu grand và upright cao cấp của các thương hiệu nổi tiếng. Khách hàng nhóm này chủ yếu tập đầu tư lâu dài hoặc nâng cấp từ các dòng thấp trước đó. Đàn piano nhóm này có độ bền, đẹp và âm thanh tốt hơn. Tuy hướng vào sự sang trọng nhưng vẫn có tính thực dụng cao.

Tiêu biểu là hãng Kayserburg hàng đầu của Đức đã phát triển ra dòng Kayserburg GH series. Series này hướng đến đối tượng bán chuyên và chuyên nghiệp. Đây không phải lần đầu mà một hãng piano thuộc phân khúc hạng sang lại phát triển một dòng đàn phổ thông và lại mang chính  thương hiệu của họ. Chứng tỏ, nhu cầu sử dụng phân khúc này rất sôi động.

 

Kayserburg KA180
Mẫu Kayserburg GH188, cây grand piano nổi bật dưới 1 tỷ đồng

Điểm bất cập duy nhất đó là các đại lý đủ điều kiện kinh doanh các dòng đàn phân khúc này rất ít. Hơn nữa, khách hàng phân khúc này chủ yếu là những đối tượng đã có hiểu biết. Họ có thể là, người chơi ở cấp độ cao hoặc dân chuyên nghiệp. Khiến các đại lý bán hàng nhóm này đòi hỏi phải hiểu biết nhiều hơn về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và nắm bắt tâm lý bán hàng tốt hơn. Người bán hàng trong nhóm này cũng cần nhiều kỹ năng hơn để xây dựng lòng tin với khách hàng.

Phân khúc giá từ: 300tr ~ 1,5 tỷ đồng.

Các thương hiệu nổi bật ở phân khúc tầm trung này có: Ritmuller (New Quality series), Kayserburg (GH series), Yamaha (CX series), Shigeru Kawai (SK series).

Showroom piano forte
Showroom Forte Piano Việt Nam showroom kinh doanh cả đàn mới và cũ tại trung tâm Tp.HCM

Phân khúc đàn piano cao cấp sang trọng (2 tỷ – 6 tỷ đồng)

Nhóm thị trường này tuy độc lập nhưng vẫn phát triển mạnh. Trong 10 năm trở lại đây, các dòng piano cao cấp đã dần được người Việt ưa chuộng nhiều hơn. Ngoài những giá trị then chốt về chất lượng âm thanh và độ bền rất cao. Sản phẩm nhóm này còn phải đáp ứng được độ tinh xảo thiết kế, thương hiệu, sự sang trọng và giá trị đẳng cấp cho chủ sỡ hữu. Hơn nữa, giá trị của nghề thủ công chính là điểm nhấn tạo nên sự khác biệt vượt trội về chất lượng sản phẩm so với các phân khúc khác.

Bên cạnh là một sản phẩm giáo dục, sự kết hợp của nội thất xa hoa đang dần chiếm ưu thế ở phân khúc piano sang này. Ngoài sự lựa chọn màu đen thông thường, khách hàng đa số ưu tiên những mẫu Limited Edition, hoặc các mẫu customize theo ý của họ hoặc đơn giản chỉ là một phiên bản màu Gỗ hiếm độc đáo. Hơn nữa, việc lựa chọn thêm chức năng tự động chơi (autoplay) cũng khiến cho cây đàn piano trở nên có ích hơn trong việc sử dụng của gia chủ.

Kayserburg Crystal piano
Kayserburg Crystal (Limited Edition) có giá 130,000USD được bán tại Việt Nam

Các công ty kinh doanh mặt hàng này rất hiếm tại thị trường Việt Nam. Bởi vì, bên cạnh kiến thức và kinh nghiệm, đại lý cần có cơ sở hạ tầng tốt về thông tin, hình ảnh, qui mô về hàng hóa, hệ thống cửa hàng và mức độ uy tín trong ngành. Theo các chuyên gia nhận định:

Với việc liên tục cung cấp cho thị trường những dòng piano với mẫu mã đa dạng hơn, chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh hơn, ưu việt hơn thì các thương hiệu piano cao cấp sẽ được khách hàng đón nhận bất kể đó là thương hiệu quen hay lạ. Xu hướng quảng cáo mới cũng sẽ hướng đến trải nghiệm khách hàng nhiều hơn thay vì chỉ tập trung vào tính năng sản phẩm như trước đây – Mr. Phương Nguyễn (Piano Forte Việt Nam)

Showroom piano TED saigon
Showroom piano TED SAIGON, một trong những showroom piano lớn nhất Việt Nam với qui mô lên đến hàng trăm cây piano mới chất lượng. Từ giá rẻ đến cực kỳ đắt tiền.

Phân khúc giá từ: 2 tỷ ~ 6 tỷ đồng

Các thương hiệu ở nhóm này, không thể không nhắc đến: Kayserburg (Germany), Mason & Hamlin (USA), Fazioli (Ý), Steinway (Mỹ) và rất nhiều thương hiệu nổi tiếng ở Châu Âu khác..v.v. đây đều là những thương hiệu đẳng cấp trên quốc tế với đầy đủ các dòng sản phẩm grand, upright độc đáo.

Mason & Hamlin Artist series
Mason & Hamlin, thương hiệu hàng top thế giới đã được bán tại Việt Nam từ 2019

Phân khúc private collection (trên 6 tỷ đồng)

Private Collection là phân khúc cao cấp nhất hiện nay. Đàn piano nhóm này vượt qua các định kiến về các tiêu chuẩn thông thường của cây đàn piano hiện đại và có giá rất đắt tiền. Các mẫu piano phân khúc này có sự cải tiến vượt bậc về phong cách, thiết kế và độ thẫm mỹ trong âm thanh. Các hãng sản xuất ở nhóm này ít thương mại hóa rộng rãi mà chỉ tập trung vào những khách hàng thật sự am hiểu các giá trị và muốn sỡ hữu. Mỗi cây đàn được ra đời là độc nhất vô nhị.

Bỏ qua các giá trị về chất lượng, hiệu suất, độ thẫm mỹ cần có của một dòng piano sang. Khách hàng ở nhóm này đòi hỏi sự am hiểu, kiến thức, có những trải nghiệm nhất định ở cấp độ thưởng thức cao và tinh tế hơn. Phân khúc này được dự đoán sẽ phát triển trong những năm tới đây.

Giá bán trên 6 tỷ đồng

Nhà sản xuất tiên phong phân khúc này phải nhắc đến Chris Maene (Bỉ), Boganyi (Hungary)

Chris Maene đàn piano
Chris Maene, nhà sản xuất đại diện cho phân khúc Private Collection. Một trong những cây piano giá trị và hiếm trên thế giới

Nguồn bài viết:

Piano Forte Việt Nam

Bạn cần tư vấn về các dòng piano cao cấp tại Việt Nam. Liên hệ công ty Piano Forte Việt Nam.

CTY TNHH PIANO FORTE VIET NAM 

Hotline0907870110 – pianoforte@pianoforte.vn

Showroom: 37A Nguyễn Đình Chiểu, P. Đa Kao, Q.1, Tp.HCM

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *