Editor: Ryan Ng
<< Trở về trang BÁCH KHOA PIANO
Cách mặc cả và thương lượng cho các tổ chức
Thông thường, các giao dịch mua hàng cho tổ chức được quyết định bởi hội đồng, bộ phận mua hàng của tổ chức đó khi mua một cây piano. Sau đó xác định nhu cầu và đưa ra các đề nghị cho các trưởng bộ phận thu mua. Bạn có thể là người có kinh nghiệm về âm nhạc, về đàn piano, hoặc có thể không. Cho dù bạn thấy mình là người thực hiện công việc này lần đầu tiên hoặc đã thực hiện vài lần nhưng lại muốn có một quy trình tốt hơn, tôi sẽ cung cấp một số gợi ý cho bạn. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Hầu hết các nhà sản xuất đều cung cấp cho các đại lý mức giá bán sỉ đặc biệt hơn khi bán piano cho các tổ chức, các mức giá này này thường cho phép các đại lý đặt mức giá thầu cạnh tranh hơn cho doanh nghiệp của họ ngoài phạm vi bán lẻ thông thường. Hầu hết các đại lý đều có một đội ngũ nhân viên có khả năng và kinh nghiệm trong công việc đó chính là tìm đến những đối tác tổ chức, chuẩn bị các đề xuất giá thầu, chịu trách nhiệm làm việc với đối tác, xử lý các qui trình và giao hàng, chịu các trách nhiệm liên lạc và chăm sóc sau này với các tổ chức đó. Khi bạn tiếp cận đại diện của những đại lý bán lẻ này, hãy lưu ý rằng giá cả sẽ không thể được cung cấp qua điện thoại. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Thông thường, các yêu cầu về báo giá phải được thực hiện trên những thông báo chính thức của tổ chức, bằng email hay fax, yêu cầu giá thầu cho thương hiệu, model cụ thể. Sau đó giá thầu chính thức sẽ được đại lý xác định và gởi cho bạn, mức giá thầu thông thường sẽ thấp hoặc cũng có thể cao hơn mức giá bán lẻ bên ngoài, kèm theo các điều kiện của tổ chức. Lưu ý rằng bạn không được cung cấp mức giá cả thầu này ra bên ngoài. Tại sao? Bởi vì các tổ chức thường mua nhiều nhạc cụ, thiết bị của đại lý, các tổ chức là tổ chức phi lợi nhuận về cơ bản là hỗ trợ cho việc giáo dục âm nhạc hay biểu diễn, sự kiện và sẽ sử dụng sản phẩm và logo của nhà sản xuất để tạo hiệu ứng quảng cáo đến công chúng.
Tuy nhiên, các đại lý bán lẻ lại không thể bán được mức giá cho khách hàng bên ngoài như mức giá bán cho tổ chức, đó có thể là các khách hàng lẻ, giáo viên piano. Hầu hết doanh số bán lẻ hiện nay được xác định dựa trên tỷ lệ phần trăm nhất định dựa trên giá MSRP (tìm hiểu về giá MSRP) để đại lý có một mức sinh lời tối thiểu nhất định được cho kế hoạch kinh doanh của họ. Thông thường, các giáo viên piano sẽ có những mối quan hệ để tìm một mức giá tốt hơn so với người khác. Đây là lý do tại sao chúng tôi khuyến khích rằng các mức giá cho tổ chức nên giữ bí mật và không công khai. Những thông tin về mức giá cả này chỉ làm cho những khách hàng ở thị trường, các giáo viên sẽ có cơ sở để thương lượng, yêu cầu thêm các ưu đãi, các mức giảm giá hoặc là các thỏa thuận không nên có, những thông tin mà họ đã từng được nghe nói. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Nếu bạn có một kế hoạch như các bước tôi đã đặt ra dưới đây và bám sát theo nó, quá trình mua hàng của bạn sẽ diễn ra suôn sẻ.
Xác định nhu cầu: Các thông tin về màu sắc, kích thước, hiệu suất, phong cách trang trí, số lượng hàng hóa, ngân sách cho toàn bộ dự án mua hàng. Điều quan trọng là tất cả các thành viên của hội đồng sẽ hiểu các thông số chính xác, mức độ, ngân sách và số lượng những gì họ hoặc bạn sẽ mua. Có thể xem xét việc mua piano đã qua sử dụng, nếu có, cần xác định với hội đồng về tuổi đời sử dụng tối đa của đàn sẽ giới hạn là bao nhiêu? Tôi đề xuất trong khoảng 15 đến 20 năm hoặc ít hơn cho đàn piano đã qua sử dụng. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Trưởng bộ phận thu mua: Xác định một người có khả năng, kinh nghiệm mua hàng, chịu trách nhiệm liên lạc với các đại lý và tổng hợp các thông tin thu thập được. Người chịu trách nhiệm những phát ngôn và giao dịch chính của dự án.
Tìm kiếm các đại lý: Gọi trước cho các đại lý bạn dự định sẽ mua, xác định ai là người chịu trách nhiệm chính của cửa hàng bán lẻ đó, công ty, hoặc nhân viên chịu trách nhiệm doanh số bán hàng của đại lý. Nếu có thể, hãy đặt một cuộc hẹn với người đó, mô tả ngắn gọn nhu cầu của bạn, cung cấp danh sách yêu cầu nếu cần thiết, thu thập tài liệu, catalog, chính sách bán hàng mà đại lý cung cấp. Chúng tôi khuyến khích bạn nên xem xét tối thiểu 05 đại lý trở lên, những đại lý có uy tín và lâu năm trong thị trường. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Thương lượng: Sau khi đã chọn ra danh sách nhạc cụ phù hợp, hãy tập trung vào các thông số, điều kiện đã thỏa thuận giữa hai bên. Trong quá trình thương lượng, một số đại lý yêu cầu các tổ chức mua đặt cọc một khoản tiền để có thể giữ lại danh sách hàng hóa trong khoảng thời gian nhất định. Các đơn đặt hàng có thể thanh toán theo tiến độ dòng tiền của tổ chức của bạn và tất nhiên các đại lý bán lẻ sẽ có thể hỗ trợ bạn các điều kiện thanh toán này.
Xem tiếp: Các bước chăm sóc tiêu chuẩn cho đàn piano (bắt buộc phải biết).
