Editor: Ryan Ng
<< Trở về trang BÁCH KHOA PIANO
Cách trả giá khi mua đàn piano
Giá MSRP và giá bán của đại lý
Các nhà sản xuất piano thông thường đều sẽ công khai giá bán lẻ gợi ý của họ – Còn gọi là giá MSRP – Manufacturer’s Suggested Retail Price. Mức giá bán gợi ý này được nhà sản xuất đảm bảo lợi nhuận cho đại lý, việc đại lý bán thấp hay cao hơn giá MSRP này phụ thuộc vào khả năng kinh doanh của đại lý, có rất ít đại lý bán giá thấp hơn MSRP, mà đa số chỉ bán bằng hoặc cao hơn MSRP. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Tuy nhiên, nếu đại lý công khai giá bán lẻ của họ tương đương giá MSRP thì việc này sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của đại lý vì đại lý phải chi phí rất nhiều trong quá trình vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất, chi trả các chi phí thuế, bảo hiểm, nhân sự, vận hành, lãi suất vay… Tại nhiều khu vực khác nhau với khoảng cách vận chuyển khác nhau, chính sách thuế ở các nước khác nhau, qui mô các nhà phân phối khác nhau sẽ khiến giá bán lẻ cho người dùng cuối (End user) sẽ cao hơn giá MRSP mà nhà sản xuất đã gợi ý.
Tại Việt Nam, các doanh nghiệp sẽ tính toán giá bán lẻ của họ dựa trên mức giá MSRP của nhà sản xuất. Thông thường giá bán lẻ của đại lý bán hàng đã bao gồm các chi phí bán hàng, chi phí kho bãi, lãi suất vay, dịch vụ sau bán hàng, chi phí vận chuyển, các loại thuế, lãi suất vay và cuối cùng là lợi nhuận. Tất cả cộng lại sẽ tạo thành mức giá bán lẻ và sẽ cao mức giá MSRP của nhà sản xuất thông thường từ 10%-15%. Việc nắm được thông tin giá bán gợi ý của nhà sản xuất sẽ giúp bạn có điểm khởi đầu để thương lượng. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Phương thức trả góp
Các chương trình trả góp với lãi suất 0% đã xuất hiện tại thị trường, đó có thể là gói trả góp từ 06 tháng, 09 tháng cho đến một đến hai năm. Thông qua bên thứ ba là các đối tác ngân hàng. Một trong số những gói này được tài trợ bởi nhà sản xuất hoặc chính các nhà phân phối vẫn đang đang trả số tiền chênh lệch với lãi suất thấp cho ngân hàng. Hãy hỏi xem đại lý đó có cung cấp chương trình trả góp hay không, hoặc nếu bạn có thể trả một lần, hãy tìm hiểu xem đại lý có chiết khấu cho bạn hay không.
Nếu bạn không có kế hoạch để trả hết món hàng trong khoảng thời gian được hưởng lãi suất 0%, thì điều đó có thể không phải là lựa chọn tốt nhất. Đối với đàn piano và nội thất thông thường, ngân hàng trung bình sẽ tính phí từ 8% cho đến 15% cho các loại khoản vay này khi khách hàng chưa thanh toán hết khoản vay trong thời hạn hưởng lãi suất 0%.
Cho dù bạn lựa chọn cách thanh toán cho cây đàn piano như thế nào, hãy đảm bảo rằng bạn đã hỏi nhân viên bán hàng về tất cả các cách thức thanh toán mà đại lý của họ cung cấp và lựa chọn cách phù hợp nhất với bạn.
Trả giá thế nào
Bạn chỉ cần biết: Nắm được giá MSRP của nhà sản xuất qui định. Sau đó so sánh với giá bán của đại lý,
nếu cao hơn 20% bạn có thể dễ dàng trả giá xuống hơn từ 5%-10%.
Bắt đầu thương lượng từ giá niêm yết mà nhân viên bán hàng cung cấp cho bạn, đó có thể đó là giá khởi điểm của nhân viên bán hàng, giá của đại lý hoặc thực hoặc bất kỳ mức giá nào khác. Thông thường thì các đại lý sẽ đưa một mức giá khởi điểm cao hơn để có thể cho bạn mức giảm giá cao hơn trong khi thương lượng, và cũng vì thông thường khách hàng sẽ không biết về giá MSRP khi đi mua hàng (các thông tin này không phổ biến). phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Mức giá hầu hết của các đàn piano mới thông thường sẽ chênh lệch cao hơn từ 10% đến 25% từ giá MSRP. Chúng ta đều đã biết đàn piano tại Việt Nam đa số là mặt hàng nhập khẩu và doanh nghiệp phải chi trả các loại chi phí cố định cho mặt hàng này mà chúng tôi đã đề cập ở phần “Giá bán của đàn piano tại mục số 9, 10, 11”. Bạn có thể bắt đầu thỏa thuận bằng cách thương lượng xuống mức giá từ 5% đến 10% trên mức giá bán mà họ cung cấp, mức thương lượng này có thể cao hơn hoặc thấp hơn tùy vào tình trạng hàng hóa và thời điểm mua hàng. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Hãy nhớ rằng nhưng cây đàn piano thuộc các danh mục như, phiên bản giới hạn (limited edition), những phiên bản chế tác thủ công (handcrafted edition), các phiên bản đặc biệt (special/anniversary edition). Thường sẽ không được giảm giá nhiều như những cây đàn piano được sản xuất hàng loạt số lượng lớn, và cũng nên nhớ rằng đàn piano đã qua sử dụng thì không có giá MSRP của nhà sản xuất, cho nên việc giảm giá hay các khoản trích hoa hồng của đàn piano mới và đàn piano cũ sẽ rất khác nhau.
Đây là những gợi ý tổng quan cho bạn, việc này còn tùy thuộc vào khả năng thương lượng của bạn, các mức độ nhu cầu trước mắt của đại lý đối với dòng tiền hay tình trạng hàng tồn kho của đại lý sẽ xác định giá cuối cùng của bạn.
Hãy bắt đầu với một lời đề nghị giảm từ 5% đến 10% trên giá bán họ cung cấp. Hãy bỏ qua sự ngạc nhiên của nhân viên bán hàng và hãy tập trung vào quá trình này, sau đó mức giá tiếp theo sẽ phải đến từ nhân viên bán hàng. Một cuộc đàm phán win-win phải cho thấy sự hợp tác của cả hai phía, cho và nhận. Cuối cùng bạn sẽ phải đưa ra giá của bạn muốn và nhân viên bán hàng sẽ phải giảm giá của họ cho đến khi hai mức giá gặp nhau tại một điểm nào đó. Cũng nên lưu ý rằng trước khi thương lượng giá bạn đã biết rõ về tất cả các điều khoản về dịch vụ, hậu mãi, chi phí vận chuyển, hoặc bất kỳ chi phí nào liên quan đến cây đàn piano mà bạn sẽ nhận. Cũng cần lưu ý rằng các đại lý bán lẻ có thể hợp tác với nhau thành liên minh để bảo vệ mức giá mà họ báo cho bạn để không giảm giá quá nhiều. Tuy nhiên, hãy kiên nhẫn, đừng cung cấp quá nhiều thông tin về bạn. phương nguyễn, 37a nguyễn đình chiểu, 37a nguyen dinh chieu, 0818181027, trả giá piano
Hầu hết những người bán hàng luôn gần như sẽ có một “quyền lực” cấp độ cao hơn mà chính họ cần phải được phê duyệt khi cung cấp chiết khấu cho khách hàng với mức giá thấp hơn mức họ mong đợi. Hầu hết nhân viên bán hàng sẽ có mức tỷ lệ chiết khấu nhất định trong việc trả giá với khách hàng, quà tặng cho khách hàng hoặc các giá trị bằng tiền được qui đổi thành quà tặng, dịch vụ, v.v… hầu hết đều cố định trong khoảng từ 5% cho đến 10% và còn tùy thuộc vào giá trị mặt hàng của bạn.
Xem tiếp: Bạn muốn nâng cấp đàn piano?
